Sales Development Representative (Europe)

Cerchiamo un Sales Development Representative motivato e proattivo che si unisca a NOZZLE per sostenere la nostra crescita internazionale in Europa. La posizione è completamente da remoto ed è aperta a candidati residenti in Europa. Sarai responsabile dell’identificazione di potenziali clienti, del contatto con i prospect, della presentazione di NOZZLE e della creazione di nuove opportunità di vendita. Avrai un ruolo attivo nella costruzione della nostra pipeline di vendita e sarai uno dei primi punti di contatto tra NOZZLE e i potenziali clienti in tutto il mondo.

NOZZLE fa inoltre parte di STAR Group , il gruppo dietro il software marittimo STAR Suite, e lavorerai a stretto contatto con il personale di vendita del gruppo per allinearti su lead e strategia complessiva.

Cosa farai

• Ricercare e identificare potenziali clienti nei mercati internazionali europei,
• Creare e mantenere liste di prospect basate sui nostri profili di clienti target e in linea con la strategia del gruppo,
• Contattare potenziali clienti tramite email, LinkedIn e altri canali,
• Avviare conversazioni con i decision-maker e comprendere le loro esigenze aziendali,
• Condurre chiamate introduttive e presentazioni di prodotto online,
• Qualificare i lead e individuare potenziali opportunità di vendita,
• Seguire i prospect e mantenere una comunicazione costante durante tutto il processo di vendita,
• Gestire lead e attività di vendita nel CRM,
• Supportare la preparazione di presentazioni di vendita e materiali commerciali,
• Monitorare attività di contatto, risposte, riunioni e opportunità,
• Collaborare a stretto contatto con il management per migliorare gli approcci di vendita,
• Condividere feedback di mercato e dei clienti per migliorare la nostra strategia di vendita,
• Contribuire alla costruzione e allo sviluppo della pipeline di vendita di NOZZLE,
• Viaggiare per incontrare clienti potenziali ed esistenti quando necessario.

Cosa cerchiamo

• Residenza in Europa,
• Ottima conoscenza dell’inglese scritto e parlato,
• Eccellenti capacità comunicative e interpersonali,
• Sicurezza nella comunicazione con prospect internazionali,
• Dimestichezza con il contatto a freddo via email e LinkedIn,
• Dimestichezza nel condurre riunioni online e presentazioni di prodotto in inglese,
• Conoscenza di SaaS, tecnologia e vendite B2B,
• Mentalità proattiva e orientata ai risultati,
• Ottime capacità di follow-up e organizzazione,
• Capacità di lavorare in autonomia in un ambiente remoto,
• Voglia di imparare e crescere in un’azienda SaaS in rapida evoluzione,
• L’esperienza nei settori marittimo, logistico o dei trasporti costituisce un vantaggio.