Satış Geliştirme Temsilcisi (Türkiye)

Türkiye pazarındaki ve bölgedeki büyümemize destek olmak üzere NOZZLE ekibine katılacak, Türkiye’de yerleşik, motive ve proaktif bir Satış Geliştirme Temsilcisi (Sales Development Representative) arıyoruz. Bu pozisyon İstanbul merkezli hibrit bir pozisyondur; belirli günlerde evden çalışma esnekliği sunar. Potansiyel müşterileri belirlemekten, onlarla iletişime geçmekten, NOZZLE’ı tanıtmaktan ve yeni satış fırsatları yaratmaktan sorumlu olacaksınız. Satış hattımızın (pipeline) oluşturulmasında aktif rol alacak ve başta Türkiye ve çevre bölge olmak üzere potansiyel müşterilerle NOZZLE arasındaki ilk temas noktalarından biri olacaksınız.

NOZZLE aynı zamanda, STAR Suite denizcilik yazılımının arkasındaki STAR Group bünyesindedir; grup içindeki satış ekipleriyle potansiyel müşteriler ve genel strateji konusunda yakın iş birliği içinde çalışacaksınız.

İş Tanımı

• Türkiye pazarında ve uluslararası pazarlarda potansiyel müşterileri araştırmak ve belirlemek,
• Hedef müşteri profillerimize ve grup stratejisine uygun potansiyel müşteri listeleri oluşturmak ve güncel tutmak,
• E-posta, LinkedIn ve diğer kanallar üzerinden potansiyel müşterilere ulaşmak,
• Karar vericilerle iletişim başlatmak ve iş ihtiyaçlarını anlamak,
• Tanışma görüşmeleri ve online ürün sunumları gerçekleştirmek,
• Potansiyel müşterileri nitelendirmek ve satış fırsatlarını belirlemek,
• Satış süreci boyunca potansiyel müşterilerle düzenli iletişimi sürdürmek ve takip etmek,
• Müşteri adaylarını ve satış aktivitelerini CRM üzerinde yönetmek,
• Satış sunumlarının ve ticari materyallerin hazırlanmasına destek olmak,
• Erişim aktivitelerini, yanıtları, toplantıları ve fırsatları takip etmek,
• Satış yaklaşımlarını geliştirmek için yönetim ekibiyle yakın çalışmak,
• Satış stratejimizi iyileştirmek için pazar ve müşteri geri bildirimlerini paylaşmak,
• NOZZLE’ın satış hattının oluşturulmasına ve geliştirilmesine katkıda bulunmak,
• Gerektiğinde potansiyel ve mevcut müşterilerle görüşmek üzere seyahat etmek.

Aradığımız Nitelikler

• İstanbul’da yerleşik olmak,
• Akıcı Türkçe ile ileri düzeyde yazılı ve sözlü İngilizce,
• Mükemmel iletişim ve kişilerarası ilişki becerileri,
• Hem yerel hem uluslararası müşteri adaylarıyla iletişimde özgüven,
• E-posta ve LinkedIn üzerinden soğuk erişim (cold outreach) konusunda rahatlık,
• Türkçe ve İngilizce online toplantı ve ürün sunumu yapabilme becerisi,
• SaaS, teknoloji ve B2B satış alanlarında bilgi sahibi olmak,
• Proaktif ve sonuç odaklı bakış açısı,
• Güçlü takip ve organizasyon becerileri,
• Hibrit çalışma ortamında etkin çalışabilme yetkinliği,
• Hızlı tempolu bir SaaS şirketinde öğrenmeye ve gelişmeye istekli olmak,
• Denizcilik, lojistik veya taşımacılık sektörlerinde deneyim tercih sebebidir.